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empEnglish 首版 PRD 高层框架（V1.0）

目标：基于既有调研与方案，输出一份可以直接指导团队对齐与启动开发的首版 PRD 高层框架，而非细节实现文档。

一、产品概述

1.1 产品定义

产品名称： empEnglish
产品类型： 考研复试英语口语 AI 智能体（微信小程序 + Web）
一句话定位：

面向西安高校考研生的「院校 / 专业定制型复试英语口语 AI 导师」，让你在正式复试前，先在手机上经历 10 场“本校本专业”的高还原模拟面试。

1.2 产品目标

  • 帮助考研生在短时间（15–30 天）内，有针对性地提升复试英语口语表现；
  • 专注西安高校起步，切出“西安本地百万级市场 + 全国千万级细分盘”；
  • 通过差异化（本地化 + 专业化）在头部全国性口语 APP（可栗口语、咕噜口语等）旁边找到稳固位置。

1.3 商业目标（首年）

  • 在西安本地实现 $20万+ 年经常性收入（ARR）；
  • 累积 2,000+ 月活用户，免费转付费转化率 ≥ 5%；
  • 打通 3–5 家本地考研机构的 B 端合作试点。

二、市场与竞品背景（高层）

2.1 市场机会

  • 全国考研报名人数常年在 380–430 万区间，英语复试口语是高频痛点[1]；
  • 针对复试口语的 AI 陪练产品单款用户规模可达数百万级[3][4]；
  • 西安高校密集（西交、西工大、西电、西外、西北大等），本地考研人数 10–15 万，保守估算可支撑 $100–$300 万/年 的本地复试口语服务空间。

2.2 竞品要点（可栗口语、咕噜口语、星空外语等）

  • 已跑通的主流功能组合：
    • AI 导师面试系统（多轮模拟、突发追问）[1][2][3][4]；
    • 音素级发音纠错与多维度评分[1][9]；
    • 压力渐进式训练模式；
    • 学术表达增强与学习报告[4][5][13]。
  • 通用定价带：
    • 冲刺/专项包：约 \¥98–\¥199；
    • 年度会员：约 \¥298–\¥398[1][16][17][19][20]。

2.3 差距与机会

  • 竞品优势：技术成熟、功能全面、全国覆盖；
  • 明显空白：
    • 「针对某一城市 / 某一批高校 / 某一专业群的深度本地化」几乎为空白；
    • 其“院校定制”更多是轻度题库调整，未真正还原本校导师风格与专业语境。

empEnglish 的机会：
不和全国竞品拼“谁更泛用”，而是把「西交/西工大/西电/西外 的考研复试口语」做到最懂、最好用。

三、目标用户与使用场景

3.1 目标用户

  • 主目标人群：
    • 西安及周边高校考研学生（含一战/二战、自考跨考）；
    • 目标院校优先：西交大、西工大、西电、西外、西北大、西财、西邮等。
  • 典型特征：
    • 初试成绩刚出，距离复试 1–2 个月；
    • 对英语口语紧张，自评“开不了口 / 一紧张就卡壳”；
    • 已经或准备为考研辅导付费，对复试口语有强烈焦虑感。

3.2 使用场景

  1. 基础适应期（复试前 1–2 个月）

    • 目的：摸清自己的口语水平，了解复试问什么、怎么问；
    • 行为：每天 1–2 场通用模拟（自我介绍、家庭、专业背景等），熟悉流程。

  2. 冲刺强化期（复试前 2–4 周）

    • 目的：紧密围绕“目标院校 + 目标专业”提高匹配度；
    • 行为：购买冲刺包，使用院校定制题库 + 高压模式，完成 10–20 场“本校本专业”模拟。

  3. 临考模拟期（复试前 1 周）

    • 目的：真刀真枪适应“被盘问感”和心理压力；
    • 行为：每天 1 场 15–20 分钟「整场模拟」，查看报告，最后查缺补漏。

四、产品定位与价值主张

4.1 产品定位

  • 垂直场景： 只做「考研复试英语口语」，首发只服务西安；
  • 差异化：
    1. 本地高校 / 专业深度定制：校–院–专业三级题库 + 导师风格包；
    2. 短周期高强度冲刺：15–30 天高频练习，而非全年慢学；
    3. 线下资源结合：联合本地机构、学长学姐，形成“AI 工具 + 人”闭环。

4.2 面向用户的核心卖点（对外版本）

  1. 更对口：
    • 「西交电气 / 西工大航宇 / 西电通信 / 西外翻硕」等专业专用题库；
  2. 更像复试：
    • 模拟“你真正会遇到的导师”——本校导师风格 + 专业追问；
  3. 更省时间：
    • 用 15–30 天，刷够 10–20 场高还原模拟，所有弱点一目了然。

五、功能规划（高层架构）

采用「三层结构」：基础功能层 → 进阶功能层 → 本地化差异化层。
每一层都标注：是否为 MVP 必须、以及其免费/收费策略。

5.1 基础功能层（MVP 必须，部分免费）

5.1.1 语音交互基础能力

  • 功能点：
    • 语音输入，自动转写为英文文本（ASR）；
    • AI 导师语音播报问题与反馈（TTS）。
  • 用户体验要求：
    • 录完 1–2 秒内显示文本与评分；
    • 移动端环境下稳定不卡顿。

5.1.2 通用复试流程模拟

  • 功能点：
    • 标准流程：自我介绍 → 本科背景 → 论文 → 实习 → 报考动机 → 职业规划 → 自由提问；
    • 一套「全国通用」的基础问答场景。
  • MVP 范围：
    • 10–20 个通用话题，每话题 3–5 个典型问题；
    • 支持一键“开始一场通用模拟复试”。

5.1.3 基础评分与纠错

  • 评分维度（对齐官方标准）[10][11][12]：
    1. 发音
    2. 词汇多样性
    3. 语法准确性
    4. 流利度与连贯性
  • 展示：
    • 单题评分 + 场次综合评分；
    • 每题 1–2 条简短建议。

5.1.4 练习记录与基础错题本

  • 功能点：
    • 保存最近 3 天的通用练习记录（免费用户）；
    • 支持查看原回答文本 + 系统评分和建议；
    • 用户可标“需重练”并快速重做。

免费策略：
通用流程 + 基础评分 + 3 天记录为永久免费，用于拉新和建立信任。

5.2 进阶功能层（竞品对齐，收费为主）

5.2.1 压力渐进式训练模式

  • 模式：
    1. 温和鼓励型：更多提示与鼓励；
    2. 正常严谨型：标准复试语气；
    3. 高压盘问型：更频繁追问与质疑。
  • 行为差异：
    • 语气、追问频率、容忍停顿时间不同；
    • 高压模式会在用户明显卡壳时提前提出新问题，增强压迫感。

5.2.2 突发追问引擎

  • 逻辑：
    • 基于回答中的关键词（公司名、课题、技术名词等）生成针对性追问；
  • 目标：
    • 逼近真实导师“顺着你说的再问一层”的体验。

5.2.3 发音诊断与可视化

  • 能力：
    • 逐词发音评估：标记错误或明显中式发音；
    • 句子层面节奏与重音反馈。
  • 可视化：
    • 对应文本中，将问题单词高亮，并给简短提示；
    • 简化“热力图”展示整段发音问题集中位置。

5.2.4 学术表达增强

  • 功能：
    • 在纠错之后，再输出一版「更学术、更高级」的优化回答；
    • 显式标出使用的高级表达与句型，供用户模仿。

5.2.5 学习报告

  • 报告类型：
    • 每日小结：当天场次的平均分 + 维度雷达图 + 建议；
    • 周度报告：一周趋势图 + 高频错误列表 + 推荐训练计划。
  • 导出：
    • 付费用户可导出 PDF（用于发给老师/学长点评）。

收费策略：
进阶功能整体作为付费包核心内容，仅提供少量体验场次给免费用户试用。

5.3 本地化差异化功能层（核心护城河，付费主力）

5.3.1 西安高校 / 专业定制题库（核心差异化）

  • 结构：
    • 学校级（西交、西工大、西电、西外、西北大、西财、西邮……）；
    • 学院级（电气学院、航天学院、通信工程学院、高翻学院等）；
    • 专业级（电气工程、航空宇航、信息与通信、翻译硕士、金融学等）。
  • 内容：
    • 每专业：10–30 个高频问题（结合真题与经验贴）；
    • 特别包含：
      • 跨考/二战/非全日制等特殊身份的典型提问；
      • 本专业核心课程与研究方向相关问题。

5.3.2 导师风格数字孪生

  • 风格标签：
    • 学术深挖型 / 实践导向型 / 友好交流型 / 刻板高压型；
  • 表现：
    • 提问角度不同：偏理论、偏实践、偏价值观等；
    • 语言语气差异（直截了当 vs 委婉引导）。

5.3.3 西安特化发音训练模块

  • 聚焦问题：
    • /l/–/n/ 混淆；
    • /θ/ /ð/ 发成 /s/ /z/；
    • 重音与语调问题。
  • 训练形式：
    • 每天 5 分钟专项训练；
    • 特制本地典型错误提示（增强代入感与被理解感）。

5.3.4 目标院校匹配度评分

  • 维度：
    • 是否涵盖本专业关键术语；
    • 回答结构是否符合该校导师偏好；
    • 是否展现对该校/专业清晰认知。
  • 输出：
    • 匹配度 0–100 分；
    • 3 条“对该校特别有用的改进建议”。

5.3.5 西安复试时间线与训练计划

  • 功能：
    • 根据陕西高校往年复试时间，自动生成倒推日历；
    • 推荐 15 天/30 天训练计划（每天建议练习内容与时长）。

收费策略：
上述本地化差异化能力是冲刺包和年度会员的主要价值点，应设计为只有付费用户才可完全解锁，免费用户仅能看到有限预览。

六、收费与套餐设计（高层）

6.1 C 端收费结构

  1. 免费版（长期）

    • 每日 1 场通用模拟；
    • 基础评分 + 最近 3 天记录；
    • 部分话题样例答案预览。

  2. 冲刺包（主打产品）

    • 15 天冲刺：\¥88
      • 1 所目标院校的通用+部分专业题库；
      • 高压模式 + 突发追问；
      • 每日小结报告；
    • 30 天冲刺：\¥168
      • 同上 + 1 次完整“考场模拟”（15–20 分钟）；
      • 1 份 PDF 周度报告导出。

  3. 年度会员：\¥258–\¥298（待根据反馈微调）

    • 所有已支持院校通用题库；
    • 所有进阶功能 + 报告导出；
    • 后续扩展场景（四六级口语/职场）作为附加权益。

6.2 B 端（考研机构）合作模式

  • 计费模式：
    • 机构按学员数季付费：约 \¥50/生/季；
    • 或按项目整体报价（提供专属 Branding + 内嵌机构 Logo）。
  • 产品形态：
    • 向学员赠送“XX 机构专属版 empEnglish 冲刺账号”；
    • 机构后台可看总体使用统计（不暴露具体对话内容）。

七、技术与实现（高层）

7.1 整体架构

  • 前端：微信小程序 + H5（Vue/uni-app）；
  • 后端：RESTful API + AI Agent 服务层；
  • AI 层：ASR/TTS + LLM + Agent 编排（LangChain/LangGraph）；
  • 数据层：关系型数据库（用户/题库/记录）+ 对象存储（音频/报告）。

7.2 核心技术要点（只列方向，不展开实现）

  • ASR： Whisper / Faster-Whisper，需在云端轻量部署；
  • LLM： 选用支持中文/英文混合、推理较强的模型（如 Qwen/DeepSeek/GLM 系列），以 API 方式调用；
  • Agent： 分为 4 类：
    1. 面试流程管理 Agent；
    2. 评分与纠错 Agent；
    3. 学术表达增强 Agent；
    4. 学习报告生成 Agent。

八、用户流程（高层）

  1. 用户进入小程序 → 微信一键登录；
  2. 选择目标院校/专业（可选“暂未确定”）；
  3. 进入首页，看到「今日推荐」与「冲刺包入口」；
  4. 点击“开始练习”：
    • 选择模式：通用 / 院校定制（如已付费）；
    • 选择压力等级；
  5. 完成一场模拟：
    • 录音作答 → 查看评分与简评；
  6. 查看「练习记录」或「学习报告」：
    • 免费用户：仅近期通用练习；
    • 付费用户：完整历史与匹配度分析；
  7. 根据系统建议继续下一场练习或升级冲刺包。

九、里程碑（首版规划）

阶段 时间 主要目标 关键交付
MVP 1–2 个月 跑通通用模拟 + 评分闭环 小程序上线，通用题库，基础评分与记录
迭代一 3–4 个月 上线西安高校定制 + 冲刺包付费 3 所重点院校题库，高压模式，学习报告，支付
迭代二 5–6 个月 拓展院校与专业 + B 端试点 西安主流院校覆盖，机构后台，首批合作机构
后续 6 个月+ 复制到其他城市/场景 全国更多院校通用版，四六级/职场场景

十、核心指标（KPI，首版）

  • 用户：
    • MAU ≥ 2,000；
    • 免费→付费转化率 ≥ 5%；
    • 7 日留存 ≥ 40%，30 日留存 ≥ 25%。
  • 收入：
    • 年收入（ARR）≥ \¥200,000；
    • 单用户平均客单价：\¥150–\¥200。
  • 体验与口碑：
    • 用户主观满意度（NPS）≥ 60；
    • 重大服务中断 < 0.1%。

上述内容即为 empEnglish 首版 PRD 的高层框架：

  • 已对产品做了「为什么做 / 给谁用 / 提供什么 / 怎么赚钱 / 大概怎么实现 / 如何衡量成功」的完整闭环；
  • 细节层（接口、数据结构、算法策略、UI 线框）可以在此基础上分别拆分为《详细功能说明》《交互设计稿》《技术方案设计》等后续文档。

如果需要下一步，我可以基于本框架帮你拆出一份「仅针对 MVP（1–2 个月）」的详细需求清单（逐功能到验收标准）。

References

[1] 2025年全国硕士研究生报名人数统计. https://kaoyan.eol.cn/e_ky/zt/report/2025/content01.html
[2] AI 助手与学习工具使用渗透数据（多篇行业调研与媒体报道综合）。
[3] 2026研究生复试口语AI练习工具评测，可栗口语用户规模与核心功能描述. https://www.sohu.com/a/975490534_121272426
[4] 免费考研复试口语神器实测，咕噜口语产品评测与用户数据. https://www.sohu.com/a/975689999_122528351
[5] 考研复试英语口语哪个app好?亲测热门软件后,我靠「咕噜口语」逆袭上岸985. https://so.html5.qq.com/page/real/search_news?docid=70000021_005693cc0de65152
[6] 2026免费英语口语练习软件TOP10排行!星空外语(SkyLingo)夺冠. http://www.sohu.com/a/975437551_260151
[7] 复试口语练习小程序!AI智能纠错全真模拟练习一节复试口语精讲课等功能免费领!. https://www.sohu.com/a/876595822_121124027
[8] 26复试口语练习小程序 含13大常考话题模板AI智能纠错全真模拟练习五节复试口语精讲课!免费领. https://so.html5.qq.com/page/real/search_news?docid=70000021_5996965d5b430252
[9] 可栗口语74%复试通过率背后的AI面试神器. https://m.tech.china.com/digi/articles/20251216/202512161782433.html
[10] 考研复试英语口语评分标准_新东方在线. https://news.koolearn.com/kaopei/kyzx/41257/
[11] 2022考研复试英语口语评分标准-广州聚创考研培训机构. http://www.peixun360.com/5643/news/415428/
[12] 考研复试英语口语评分标准（研招网等公开资料综合）. https://yz.chsi.com.cn/kyzx/en/200902/20090209/17225925.html
[13] 2025年10款AI练口语软件深度评测推荐,避免踩坑AI. https://news.sina.com.cn/shangxunfushen/2025-03-19/detail-ineqepat8776092.shtml
[14] 2025英语口语AI黑马杀出!8款真实测评颠覆认知排名. https://www.toutiao.com/article/7498718664548532777/
[15] 境外旅游英语对话神器离线可用！2026实测：可栗口语(Keli Speak)… https://www.sohu.com/a/975691885_122526864
[16] 2026考研复试口语软件测评:AI工具深度对比,可栗口语凭74…. https://www.163.com/dy/article/KGVIN2QP0550AZ2B.html
[17] 2026雅思口语AI陪练软件测评：可栗口语Keli Speak凭什么坐…. https://www.163.com/dy/article/KGT0Q9QO0552WGNY.html
[18] Top 100件英语口语ai - 可栗口语会员体验码等. https://www.taobao.com/list/product/英语口语ai.htm
[19] 咕噜口语登顶,1200万用户实测:AI外教+场景化训练,口语流利度提升82.8%. https://www.yeyulingfeng.com/307387.html
[20] 2026年实测8款热门软件，咕噜口语（SpeakGuru ）成练习英语口语最佳APP. https://finance.sina.com.cn/tjhz/2026-01-07/doc-inhfmtvv6475086.shtml